Оптимизация и продвижение сайтов

Делается это, как правило, с помощью соответствующих материалов, размещаемых на сайте партнера.

I

В первом случае нужно добиться того, чтобы покупатель, если у него возникла потребность в новом товаре, предлагаемом владельцем партнерской программы, вспомнил название и адрес ее главного сайта. В результате комиссионные за вторую, третью и последующие покупки вы как партнер уже не получите, поскольку покупатель привязан к основному бренду и в дальнейшем будет заходить напрямую на основной сайт.

Во втором случае покупатель должен вспомнить название и адрес партнерского сайта, где он совершил первую покупку. Такой путь, очевидно, более перспективен в плане развития бренда и заработков партнера. Владелец «партнерки» предоставляет только информацию о товарах и решает все проблемы, связанные с продажей и доставкой, а партнер создает свой собственный «продающий» сайт и торгует как бы от своего имени. Однако здесь вы должны вкладывать в рекламу собственные средства.

Решить, какой вариант вам подходит, можете лишь вы сами. Для успешного заработка на партнерских программах необходимо хорошо знать аудиторию своего сайта, ее потребности и возможности. И на основании этого знания нужно искать партнерские программы, предлагающие именно то, в чем заинтересованы ваши посетители.

2.3. Продажа рекламы

Если вы рассчитываете привлечь много посетителей на сайт, то можете зарабатывать за счет размещения на нем рекламы (рис. 2.2).

Однако следует иметь в виду, что попытка окупить затраты на создание, продвижение и поддержку сайта именно доходами от рекламы — один из самых рискованных видов заработка. И вот почему.

Выше мы рассмотрели партнерские программы, которые, по сути, тоже являются одним из видов рекламы основного сайта «партнерки» на вашем сайте. Но в отличие от рекламной модели, владелец «партнерки», информацию о которой вы размещаете на своем сайте, не рискует ничем. Если на вашем сайте не будет партнерских продаж, он просто ничего вам не заплатит.

Рекламодатели же платят деньги вперед и тем самым рискуют, поскольку реклама на вашем сайте может оказаться неэффективной для них. Поэтому обычно рекламодатели очень осторожны, и их трудно уговорить размещать рекламу на малоизвестном сайте.

Поиск рекламодателей — довольно трудное дело. Можно поручить эту задачу рекламному агентству, однако обычно такие агентства не берутся за продажу рекламы на сайтах с небольшой посещаемостью.