Страница 17 из 278 3. Покупка на сайте. В данном случае цель сайта — убедить посетителя совершить покупку, что называется, не выходя из дома, т.е. оплатить товар или услугу прямо в Сети (кредитной карточкой или интернет-деньгами), либо же оставить заявку на доставку с гарантированной оплатой. Это способ продажи недорогих и более-менее стандартизированных товаров — книг, программного обеспечения, аудио- и видеозаписей, книг, цветов, мест в отелях. Людям не хочется терять время на поиски известного им и недорогого товара в обычных магазинах, поэтому они заказывают их через Интернет. К этой же группе относятся различные платные интернет-сервисы, такие как регистрация доменных имен, услуги хостинга и др. Обеспечение покупки прямо на сайте — довольно сложное дело. Здесь нужно решить проблемы со средствами платежа, с доставкой, связать сайт с бухгалтерской и складской системами, обеспечить прослеживание прохождения заказа на всех его стадиях. В общем, работы тут много, но те, кто успешно прошел этот путь, могут сильно выиграть по сравнению со своими "офлайновыми" коллегами. Подробнее на организации онлайновых продаж мы останавливаться не будем, поскольку наша основная задача — рассказать вам, как привести целевых посетителей на сайт. 2.2. Продажа чужих товаров, или "партнерки" Многие успешные "продающие" сайты имеют сети партнерских сайтов, помогающих им продавать товары или услуги. Ваш сайт может принять участие в такой партнерской программе в качестве партнера и заработать на ней деньги. Партнерские программы Основная идея партнерских программ ("партнерок") — участие в чужих продажах. Суть всех "партнерок" состоит в том, что продавец (владелец "партнерки") согласен делиться частью дохода от продажи товара или услуги с владельцем того сайта (партнером, или аффилиатом), который прислал ему покупателя. Продажи, т.е. показ товара лицом, прием оплаты, доставку, сервисные гарантии обеспечивает сам владелец партнерской программы. А роль партнеров — приводить на основной сайт заинтересованных посетителей, которые могут стать покупателями. Партнеры делают это, размещая у себя на сайтах рекламу и предлагая своим посетителям выполнить какое-то действие, необходимое продавцу (владельцу партнерской программы), — купить товар, зарегистрироваться в сервисе, сделать заказ, сыграть в лотерею, отправить SMS, проголосовать, заполнить анкету, перейти по ссылке и т.п. 30 Г лава 7
|